值得补充的是，受调查钢厂的年度计划生产量较2012年多为持平或增加，鲜有减量者。

　　另外，因为钢贸行业经过了去年一年的洗牌，出现一定变化的反而是钢厂的代理商队伍。

　　多数钢厂年度政策无变化 计划产量稳中有升西安角钢

　　每年12月底，均是中国钢厂和经销商进行博弈的重要时期，在这一时期，钢厂一年一度以沟通新老客户感情、协商制定下一年度订货政策为目的年底定货会陆续召开，其下一年度的订货政策也基本在这一时期定调。

　　保证金政策、承兑政策、订货返利政策、运费补贴政策、现款订货优惠政策、定价方式、结算方式等，在这一时期，围绕着钢厂这些“五花八门”的政策，钢铁生产领域的钢厂以及流通领域的经销商之间的博弈往往异常激烈。

　　调查结果显示，今年大多数钢厂对建筑钢材及热轧的年度订货政策没有出现变化，只有少部分钢厂小幅增加了对代理商的优惠力度。

　　调查显示，在2012年武钢按季度给热轧代理商返利，如在4月份根据1-3月份的完成情况给予代理商剩余点数的返还，前面是4个点同步返还，剩下的2个点要看完成情况而决定是否给予;而今年为了提高代理商的订货积极性，改为月度返利。

　　另有部分钢厂减少或者取消了保证金政策，如攀钢对热轧代理商的保证金由2012年50元/吨下降至2013年30元/吨，200万元封顶;而昆钢对建材代理商的保证金由原先的500万改成无保证金制度。

　　值得一提的是，在近50家受调查钢厂中，昆钢是唯一一家订货优惠幅度出现减少的钢厂，其订货优惠由原先的当月提货7000吨以上，批量优惠170元/吨，当月提货10000吨以上，优惠200元/吨，调整为：当月提货量大于等于6000吨，优惠60元/吨;大于等于10000万吨，优惠90元/吨。

　　但业内人士对此指出，虽然昆钢的订货优惠幅度减少，但是其2013年的订货政策更加贴近于市场，因此实际给予经销商的优惠更大。

　　此外，受调查钢厂2013年的计划生产量较2012年多数为持平或增量，出现减量者少有。

　　其中，涟钢2013年的计划总量产量690万吨左右，比2012年增加70万吨左右，而建材钢材计划产量为220万吨;威钢因两条100万吨棒材生产线的上马，其建材代理商的协议量增加至30万吨/年;武钢、攀钢、重钢、湘钢、冷钢、珠海粤钢等钢厂的计划生产量也出现了增加。